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房产经纪人发春节祝福的正确姿势

2019-09-26来源:黄山都市

作为房产经纪人

节日少不了要给客户发祝福消息。但是你有没有发现自己发的祝福几乎引不来回应,正如一首歌唱的那样“不管你是谁,群发的我不回”。


逢年过节


如果不问候一下客户


显得不懂礼数不说


还可能成全了对手


可要是真心问候起来


肚里又没词儿


多数经纪人为了图省事


都是从各种复制粘贴


然后群发


可是,千篇一律


显得太没诚意


甚至还可能成骚扰


发?还是不发?


这是个问题


?

那么,到底要如何创意个性化问候,才能让客户感受到你满满的诚意和真心的关怀呢?


①当天发=没诚意


都挤在一天发,再好听的话也效用递减,没味道了。关键是,这么做,显得很没有诚意。比如,已经到了端午节,你才去表达祝福,给客户感觉你是形势所迫,为了显示你的礼貌素养,而不是表达对他人真心实意的祝福。


解决方案:错峰。像春节完全可以提前1-2天,不要凑热闹。这样效果会比春节当天发送好N倍。



②群发=白发


当客户觉得他只是你群体对象中的一员的时候,不产生短信骚扰这类负面感受已经不错,可别指望他会有什么积极回应。


解决方案:考虑到客户太多,没法全部个性化,那就把客户简单分成两类,20%的客户,亲自写短信(不要说来不及好吧,节前1周就该着手酝酿,不要等到当天才想起来~)。80%的客户可以群发,但是内容依然要做到个性化(参见后面示范)。



③完美=抄袭


一条写得天衣无缝的短信,可能会让对方莞尔一笑,但不会激起深度的情感回应,过于完美,对方会本能地认为你是抄袭。


解决方案:因此,要尽量少编写一些有韵脚的完美短信,更不用说复制网络上的流行祝福语了。



干货:模板已备好,麻溜用起来


下面分享一些大家容易模仿的短信,不走高大上,但求接地气。各位经纪人朋友请收好,当然一定要记得根据客户的人际风格重新改造。



含羞唠嗑型


XX姐,平常跟您太熟了,熟到特意说点什么漂亮话都显客气了,所以,马上就是春节,新的一年到了,我就准备对您不客气了。来几句没啥技术含量的话吧:祝您吃嘛嘛香,睡得倍儿香,顺顺当当,健健康康。



坦白从宽型


提前问候您,是为了节日期间不凑热闹,到时您忙得看短信都来不及,还得琢磨要不要给这家伙回短信,那该多纠结啊?您看我多贴心啊。其实,提前发,更阴险的目的是怕您短信太多看不见我,那我不是白发了?好吧,现在就祝您春节快乐,2019新年吉祥。



现场直播型


今天一上班,就带了客户去看房,虽然东奔西跑看了好几套,所幸客户找到了他满意的房子。现在,刚回门店坐下,就想起了您。如果我没记错,您今天这个时候已经在旅行的路上了,那祝您一路顺风,春节快乐。



感悟工作型


在我名下500名客户中,您是我最熟悉的1/50。在这最熟悉的50名客户中,您是我每次见面时最轻松的那一位,木有之一哦。还记得8月份的一个下午您来到店里,聊起和爱人孩子一起参加暑期夏令营时那份自豪的神情。谢谢您,让我懂得了能够商场打拼兼顾家庭和谐的男人才是最值得敬佩的。春节快乐,希望您和家人2019年幸福开心!



勤劳耿直型


事先声明,我下面的祝福语绝对不是转发的,不是粘贴的,是我一个字一个字在手机上按出来的,是给您私人定制的精华浓缩版——祝您春节快乐。不用谢哈。



坦率自黑型


书到用时方恨少啊。从小语文不好,肚里没词儿,憋了半天,也送不出份像样的祝福。急中生智,干脆拿出压箱底的康熙字典。以下都是我搜罗来的春节祝福语,您就自个挑吧—@#¥%&?~&#……



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